บทความของ Administrator : หน้า 4

6W1H คืออะไร? 6W1H คือการตั้งคำถาม โดยประกอบด้วยคำถามที่ขึ้นต้นด้วย "W" ทั้งหมด 6 คำถาม ได้แก่ What, Why, When, Where, Who, Whom และคำถามที่ขึ้นต้นด้วย "H" อีก 1 คำถามคือ How ซึ่งคำถามเหล่านี้จะช่วยในการวิเคราะห์และทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคได้ในหลากหลายมุมมอง ทำให้สามารถเข้าใจถึงเหตุผลและปัจจัยต่างๆ ที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าได้อย่างลึกซึ้ง ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดของคำถามแต่ละข้อที่ใช้ในการวิเคราะห์ผู้บริโภคด้วย 6W1H 

การสื่อสารกับลูกค้าไม่ใช่แค่เรื่องของการพูด แต่คือการสร้างความประทับใจและดึงดูดความสนใจ คำพูดของคุณสามารถสร้างโอกาสการขาย หรือแม้แต่ทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจในสินค้าหรือบริการของคุณได้ทันที

ใบเสนอราคา (Quotation) เป็นเอกสารสำคัญที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการของคุณได้ง่ายขึ้น นอกจากจะช่วยให้ปิดการขายได้เร็วขึ้นแล้ว ยังช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้ธุรกิจอีกด้วย

Social Proof คือแนวคิดที่ว่าผู้คนมักจะตัดสินใจตามพฤติกรรมหรือความคิดเห็นของผู้อื่น โดยเฉพาะในสถานการณ์ที่ไม่แน่ใจหรือไม่มั่นใจ เช่น เมื่อคุณเห็นว่าเพื่อนหรือคนที่คุณเชื่อถือแนะนำผลิตภัณฑ์บางอย่าง หรือรีวิวในเชิงบวกจากลูกค้า คนส่วนใหญ่ก็จะรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นั้นๆ น่าจะดีจริง

เครื่องมือบริหารงานขายที่ดีควรจะมีองค์ประกอบ 7 สิ่งนี้เพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถบริหารงานขายได้เต็มประสิทธิภาพ

การออก ใบเสนอราคา (Quotation) เป็นเรื่องที่หลายๆ ธุรกิจต้องทำเป็นประจำหลายธุรกิจยังคงใช้ Excel แต่ก็มีซอฟต์แวร์เฉพาะทางที่ช่วยให้การทำงานสะดวกขึ้น มาดูข้อดี-ข้อเสียของแต่ละวิธีกันดีกว่า!

เหนื่อยไหมกับการไล่หาแชทลูกค้า ? มาดูความต่างของธุรกิจที่ใช้ระบบ CRM กับการบริหารแบบเดิม ๆ พร้อมเทคนิคเลือกโปรแกรม CRM ให้เหมาะกับคุณ

ทำไมทีมขายยุคนี้ถึงต้องการเครื่องมือที่มากกว่า Spreadsheet

เผยเทคนิคการใช้ โปรแกรม CRM เพื่อติดตาม Lead อย่างมีประสิทธิภาพ ช่วยให้ทีมขายทำงานง่ายขึ้น ไม่พลาดทุกนัดหมาย และปิดการขายได้ไวขึ้นด้วยระบบจัดการลูกค้าจาก myCRM พร้อมทดลองใช้ โปรแกรม CRM ฟรี 60 วัน