ภาพจาก http://www.slideshare.net/
หลังจากสัมนาออนไลน์เสร็จแล้ว ถือว่าเป็นนาทีทองของธุรกิจที่ต้องนำเสนอข้อมูลข่าวสารและ Promotion ต่างๆ ให้กลุ่มเป้าหมายรับทราบ เราจึงมี 5 วิธีที่น่าสนใจที่จะสามารถเพิ่มยอดขายกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้
| "77% ของคนที่ใช้งานสัมนาแบบออนไลน์เพื่อการสร้าง Lead (ผู้สนใจสินค้า) ให้มีจำนวนมากขึ้น" | |
1. นำเสนอ Promotion แบบจำกัดเวลาในเวลาที่จำกัด
คนส่วนใหญ่มักจะเริ่มขายสินค้าตั้งแต่เริ่มเกมส์ ซึ่งถือว่าเป็นสิ่งที่ผิดอย่างมหันเพราะเป้าหมายของผู้เข้าร่วมสัมนา มัก Focus ไปยังหัวข้อสัมนา เวลาที่เหมาะสมที่สุดควรจะเป็น 5 นาทีสุดท้ายและเป็น 5 นาทีทอง
วิธีการที่ส่วนใหญ่จะประสบคความสำเร็จ คือ การลดราคาสินค้า การให้คูปองส่วนลด เป็นต้น
2. ส่งอีเมล์ติดตาม
การส่งเมล์ติดตามควรจะส่งแบบไม่ให้ผู้รับรำคาญ แต่ก็ไม่ควรส่งให่้ช้าเกิน 24 ชั่วโมง หลังการสัมนาในอีเมล์ควรประกอบไปด้วย
3. Upload ไฟล์นำเสนอของคุณ ให้คนอื่นเข้าชมได้
เพราะเป็นการประชาสัมพันธ์งานสัมนาอีกแนวทางหนึ่งที่ช่วยให้ผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมสัมนารับทราบถึงรายละเอียด
4. อัด VDO เพื่อลง Social Media
การอัด VDO นั้นควรจะอัดตั้งแต่ต้น จนจบรายการแต่ให้เลือกตัดเฉพาะบางช่วงบางตอนที่เป็นใจความสำคัญและสอดคล้องกับชื่องานสัมนา เพื่อเป็นอีกช่องทางสำหรับผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมงานสัมนา (สามารถใช้ http://www.slideshare.net/ ได้เพราะมีผู้เข้าชม 60 ล้านคน/วัน)
5. เขียน Blog หรือบทความบนเว็บของคุณ
เราไม่ทราบว่า อนาคตจะมีใครที่จะกลับเข้ามาดูรายละเอียดของงานสัมนานี้หรือไม่ถ้าเรามีการจดบันทึก หรือเขียนรายละเอียดทิ้งไว้ ผู้ที่เคยเข้าร่วมสัมนาอาจจะกลับเข้ามาเยี่ยมชมก็ได้ สิ่งที่ควรจะมีในบทความคือ
…
งานสัมนาออนไลน์ที่ยอดเยี่ยม และสามารถสร้าง Lead ได้เยอะนั้น ควรเป็นงานสัมนาที่สร้างประโยชน์ให้กับลูกค้าจริงๆ ส่วนการสร้างยอดขายได้มากหรือน้อยนั้นขึ้นอยู่กับข้อมุลหรือคุณประโยชน์ที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าและธุรกิจควรที่จะมีเครื่องมือที่คอยวิเคราะห์กลยุทธ์ และการเก็บบันทึกข้อมูล Lead ที่รวดเร็ว เช่น
และการสัมนาทุกครั้งจงตั้งคติว่า "Sell your benefits, not your features."
เรียบเรียงจาก : Jean-luc Brisebois